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Berufsbegleitend

Gesellschaftliche Strukturen und wirtschaftliche Abläufe werden durch die Digitale Transformation nachhaltig verändert. Speziell die Sales-Abläufe und deren Phasen inklusive Marketingbespielung sind davon stark betroffen. Salesleader und Marketingspezialisten müssen daher ihre Skills um fundiertes digitales Know-how erweitern.

In diesem Management-Lehrgang werden durch Digital Inside die Zusammenhänge zwischen neuen Technologien, deren Einsatzmöglichkeiten und die dafür notwendigen Voraussetzungen im Sales-Bereich sichtbar. Die gesamtheitliche Betrachtung der Customer Journey sowie die Identifikation der relevanten Kunden-Touchpoints zur Generierung von Sales Leads stehen genauso im Fokus wie der Einsatz der Digitalisierung zur Optimierung des Vertriebsprozesses und die damit verbundene Erhöhung des Wirkungsgrades.

Ausbildungsschwerpunkte
  • Disruption und Technologie
  • Customer Value Chain / Framework
  • The Business Model Canvas
  • praxisbewährte Modelle zur Gewinnung von Neukund:innen / zur Einführung neuer Geschäftsbereiche: Sales Kit
  • Methoden zur Entwicklung und Umsetzung digitaler New-Business-Konzepte
  • Content Marketing / Social-Media-Kampagnen
  • zielgruppenspezifische Ansprache / E-Mail-Marketing
  • Leadgenerierung
  • CRM-Tool als Basis für Marketing- und Sales-Aktivitäten
  • vom MQL zum SQL: Digitalisierung zur Optimierung des Vertriebsprozesses, der Customer Journey und User Experience
  • Sales-Management und Kundenbindung
Fördermöglichkeit

25 % Ermäßigung mit AK-Bildungsgutschein

Sales-Manager:innen und Geschäftsleiter:innen

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Trainer:in

Trainerin Katharina Reinders Digital Campus Vorarlberg
Katharina Reinders  

ist als Marketing Managerin tätig. Sie zeigt, wie man Prozesse in Sales und Marketing beschleunigen und vereinfachen kann. Bei uns unterrichtet sie den Kurs Digital Sales Excellence.

Trainer Thomas Braun Digital Campus Vorarlberg

Digital Management Academy

Thomas Braun  

ist Geschäftsführer und Gründer der Solution Sales AG. Er zeigt, wie man neue Technologien und Digitalisierung zum Nutzen der Kunden anwenden kann. Bei uns unterrichtet der den Kurs Digital Sales Excellence.

Trainer Davide Cortese Digital Campus Vorarlberg
Davide Cortese  

ist Gründer der Firma Arcmedia AG. Er beratet Unternehmen bei der Digitalisierung von Marketing, Kommunikation und Vertrieb. Bei uns unterrichtet er den Kurs Digital Sales Excellence.

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